销售低迷 ? 让教练进来 !
在近20年的销售, 我已经记不清有多少次，每当数据出现下滑时，我的团队就会有顾问出现在他们面前.
万一你幸运地躲过了一个早晨, 或者更糟, 当你放下手机，坐在“专家教练”面前时，, 通常是这样的.
“用你的手做有趣的手势.... "
是的，你会被没完没了的，虚假的废话所折磨.
一个令人难忘的事件涉及一位“著名的”销售培训师“用手做有趣的手势”.“他在那里站了大约10分钟, 他说话时双手扭曲成各种奇怪的形状, 然后透露了他的秘密武器——这显然是为了“吸引和你说话的人的注意力”."
我想比起"说些有趣而中肯的话".
“今天是好人，明天是坏人。.... "
.... “通过看门人”. “看. 我真的得和财务总监谈谈. 他特别让我给他打电话. 这是一个非常重要的电话，而你却在妨碍我."
ie. 如果“友善”不起作用，那就用欺凌的方式进入.
然而, 在现实世界中, 财务总监不是很感兴趣, 跟前台说"不接电话"没办法联系上他, 无论如何. 好或坏都无关紧要.
“永不放弃.... "
不，放弃. 在13次失败后第14次给某人打电话不是“胜利的意志”或“坚持不懈会有回报”, 这是“愚蠢和低效的，浪费你的时间”.
放弃. 给别人打电话.
“秘密秘方.... "
哦，看，有一种新的特殊的做事方式. 它有了一个新名字. 不能失败的新销售方法.
这种“新的和特殊的方式”通常使销售培训师保持业务. 为他们开辟了新的营销途径. 当它被拧干时，你可以打赌，在拐角处会有另一种新的特殊方法.
这也行不通.
“虚假的团队锻炼时间 ! "
“让我们用意大利面和棉花糖做一个尽可能高的塔 ! "
我们还是不要.
这很有用. 不.
在你参加了六次“专家培训”之后, 你可能会想, 好吧, 如果我能从中学到什么有用的东西, 这是值得的. “在你坐了十几次会议之后, 你会想“不, 又一次完全的浪费时间，而且它让我远离了手机. "
那么，你的组织和销售团队真的需要一个“销售培训师”吗 ?"
好吧. 不管怎样，“引号”里没有一个. 或者配上一包意大利面.
实用的，真实世界的销售培训
你可能需要的是 实用的，真实世界的销售培训.
与普遍的看法相反，有效的销售只涉及一些简单的指导方针. (我不愿称它们为“规则”。. )
它并不花哨，事实上，它是尽可能简单的. 没有什么“新方法能让你一蹴而就”——除非你把“销售培训师”算在内，他会在额外的(收费的)一天时间里解释新方法，从而让你一蹴而就.
详细十大网博靠谱平台
所有的销售团队都可以偶尔刷新一下. 只要是实用的就行. 当然，巧合的是，它也有投资回报.
如果你想讨论一下如何切合实际, 现实世界的销售方法可以使你的公司受益, 给我寄封信 hello@davefrancisconsulting.com . 我有18年的B2B销售经验，在市场营销方面更有经验. 虽然我是IT专业的, 我可以给你的团队的简单指导方针适用于任何行业.
随时与我们联系，进行探索性的聊天 !
